文/陳恆光
展昭國際企業群成立於1985年，是臺灣第一家大型專業展覽公司，主要籌辦國內外大型專業性及消費性展覽，用寬廣的視角，致力於產業深度推廣，把展覽帶進生活，讓觸角無限延伸。
「帶著勇氣 扮演先鋒」是展昭國際帶領廠商邁向國際的策略，也是總經理林茂廷跨界經營展昭的思維。原本是營建業專業土木工程師的林茂廷，曾經參與不少國內重要的公共工程，2000年在家人力邀下擔任展昭總經理，開啟了他不一樣的會展人生。
帶領業界獲政府青睞 補助經費壯大產業
雖然產業不同，但林茂廷靠著不斷學習與吸收，2002年便受到業界愛戴，擔任臺北市展覽暨會議商業同業公會理事長。他表示，政府從2003年開始重視服務業發展，在2003年秋季舉辦服務業甄選，希望選出一個領域做為政府輔導的典範標竿。當時帶著業界朋友一起努力，很榮幸能夠獲得第一名，因此自2005年1月起，政府每年大概編列2億元經費輔導會展產業。
提到這段往事，林茂廷直說「這是蠻幸運的一件事，一直到現在我都是這樣認為。」
會展業大老不藏私 公開展昭生存之道
隨著會展產業在臺灣、全球的發展，展昭在國內儼然扮演龍頭角色，對於展昭的發展策略，林茂廷認為「多方嘗試、掌握市場」是最大關鍵。
他提到，不管是國內外的產業變化，或是商貿的變遷，如果沒有掌握市場訊息，常常會跟自己的想像有所差距。其實，展昭曾參與將近50個產業策畫佈展，但很多展覽在推出1年、2年發覺不對時就會立刻退出，多量、多方面去投入，也懂得適時放手，就是展昭的生存之道。因為產業有新興的、也有衰退的，多參與就有更多的機會。
展昭國際在臺灣主辦過412場各類大型展覽、在亞洲地區主辦過195場各類專業展覽，代理過全球47個國家、70個城市逾1,680場各類展覽，歷來累積成績斐然。
扮演先鋒跨出去 就有機會掌握新市場
面對全球化的競爭，林茂廷以近20年的觀察分析指出，臺灣2000年加入WTO，成為全球自由貿易化的一份子。隨著產業板塊變化，國際貿易活動越來越多，全球會展產業也就越來越興盛，當然國內的廠商也需要往國外開拓市場，所以展昭陪他們、帶他們到國外去爭取更好的商機。例如在東南亞，展昭已自己舉辦展覽，藉此掌握更多的資源，而在歐美部分，展昭會尋找好的展覽，帶廠商去參展。
他強調，國外是一個無限大的市場，廠商或產業一直封閉在國內，可能就會碰到瓶頸，所以要憑著勇氣跨出去，敢於去投入、去嘗試，就有機會。像東南亞市場，很多人說那個市場太小，但是不勇於跨出去，就很難當一個先鋒去掌握那個市場，等到市場成熟已經沒有機會。展昭自己有這樣的心情與心態，也用同樣心態鼓勵所有出去參展的廠商。
唯有產業升級 才不至於被邊緣化
針對近十年中國大陸會展產業興盛所造成的影響，「在臺灣旁邊有大陸這麼龐大的市場，而展覽本身就是一個市場的展現，所以坦白講，臺灣慢慢被邊緣化，這個憂慮是蠻高的，事實上也會發生」。
林茂廷提出上述觀點後說明，「所以我們自己就跟產業一樣，要帶領產業共同升級，當產業升級了，我們才有辦法在全球、或是最起碼亞洲區域突出。比如說我們的自動化現在是全亞洲第一名，還有我們的電腦產業、自行車產業等等。」
公司像個大家庭 樂於讓年輕人自由揮灑
人才是企業發展的基礎，優質的人才更是企業再創佳績的關鍵。展昭國際是一群熱情、專業的策展團隊，擁有多元真誠的個性，擅於協調與聆聽各種聲音。展昭堅持用對待家人的方式待人，更堅信愛與信念可以讓人才保有創意及人情味！
「展昭是個大家庭，最大的企業文化就是，把所有員工都看成家庭的一份子」，林茂廷這樣說。「任用新人的話，第一個要先讓他了解整個公司的營運內容、企業文化，他樂於來參與我們都歡迎，只要他有足夠的衝勁跟熱情，我們願意給他一個嘗試的機會。我們也希望這樣一個家庭氛圍，讓他們每天來這邊上班都很快樂。」
至於對現在年輕人的看法，林茂廷表示，現在年輕人絕大部分都非常傑出，公司也樂於授權給年輕人，讓他們自由去衝刺、去發揮。事實上，除了整個公司大方向，主要由高階主管參與外，執行細節就交由年輕人自己去發揮，而經常自己會有一種很驚艷的感覺，覺得他們很多的創意、想法都非常實用。這些年來也因為他們這些創意，讓公司進步得很快。
TIP:
展昭國際總經理林茂廷給年輕人的勉勵：
1. 善用自己的創意與想法。
2. 在公司給予的空間與環境裡，自由去衝刺、去發揮。
3. 面對新的環境或任務，憑著勇氣跨出去，敢於去投入、去嘗試，就有機會。