南華大學(xué)創(chuàng)業(yè)主題班 培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)力 倍安保險(xiǎn)黃志明董事長(zhǎng)分享創(chuàng)業(yè)秘訣
南華大學(xué)舉辦創(chuàng)業(yè)主題班，邀請(qǐng)倍安保險(xiǎn)黃志明董事長(zhǎng)(右)分享創(chuàng)業(yè)秘訣，並簽署產(chǎn)學(xué)合作。左為林辰璋副校長(zhǎng)。照：南華大提供
南華大學(xué)於日前舉辦「就業(yè)力學(xué)程-創(chuàng)業(yè)主題班」，特別邀請(qǐng)倍安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人股份有限公司黃志明董事長(zhǎng)演講，以「如何無(wú)本創(chuàng)業(yè)，擺脫人生侷限」為題，分享自己跨領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的心路歷程。原本在建材業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理特別助理，業(yè)務(wù)績(jī)效很好，後辭職轉(zhuǎn)向保險(xiǎn)業(yè)，且在業(yè)界闖出一片亮眼的佳績(jī)，屢屢獲獎(jiǎng)，更創(chuàng)立倍安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人股份有限公司，持續(xù)提供更多元的服務(wù)、發(fā)揮工作熱情。黃志明董事長(zhǎng)豐富的保險(xiǎn)知識(shí)與人生歷練讓聽(tīng)講的大學(xué)生受益良多。當(dāng)天與南華大學(xué)簽署產(chǎn)學(xué)合作協(xié)定，將提供學(xué)生實(shí)習(xí)與就業(yè)機(jī)會(huì)。
南華大學(xué)副校長(zhǎng)林辰璋表示，黃董事長(zhǎng)求學(xué)時(shí)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域與現(xiàn)在的工作專(zhuān)業(yè)不同，卻能在業(yè)界闖出一片天，不只做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，也運(yùn)用其專(zhuān)業(yè)持續(xù)在業(yè)界產(chǎn)生影響力，其經(jīng)驗(yàn)非常值得同學(xué)們學(xué)習(xí)。
南華大學(xué)舉辦創(chuàng)業(yè)主題班，邀請(qǐng)倍安保險(xiǎn)黃志明董事長(zhǎng)(右)分享創(chuàng)業(yè)秘訣，學(xué)生聽(tīng)講提問(wèn)。照：南華大提供
黃志明董事長(zhǎng)在創(chuàng)業(yè)前任職建材公司，是職員中學(xué)歷最高的一位，但他願(yuàn)意做一般人不喜歡做的事，舉凡一早到公司掃地、幫各部門(mén)倒垃圾等，讓同事們感到相當(dāng)欽佩，此外，業(yè)績(jī)更是該公司全臺(tái)第一。而黃董事長(zhǎng)在轉(zhuǎn)換跑道從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)秀獲推薦評(píng)選為《商業(yè)周刊》「王者之王-超級(jí)業(yè)務(wù)員大獎(jiǎng)」，更是臺(tái)灣第一位達(dá)到美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)TOT會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)的男性業(yè)務(wù)員，年收入超過(guò)兩千萬(wàn)元，在全球的競(jìng)爭(zhēng)者中，唯一被選上的臺(tái)灣人，董事長(zhǎng)認(rèn)為這不僅是自己的榮耀，更是臺(tái)灣公司同仁的榮耀，很高興自己能讓臺(tái)灣被看見(jiàn)。
黃董事長(zhǎng)表示，年輕時(shí)對(duì)新的領(lǐng)域不熟悉，以體力加努力、專(zhuān)業(yè)加經(jīng)驗(yàn)，建立起新的專(zhuān)業(yè)，態(tài)度加上能力就會(huì)成為專(zhuān)業(yè)。近年各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，提供的服務(wù)也更趨多元，單一外幣保單到多元幣別的保單、國(guó)人對(duì)於投資型保單情有獨(dú)鍾，買(mǎi)的多過(guò)傳統(tǒng)保障型保單、長(zhǎng)壽商品日趨多元。此外，營(yíng)銷(xiāo)模式也跟著改變，專(zhuān)業(yè)取代人情、保障型保單逐漸與儲(chǔ)蓄型並重、客戶需求導(dǎo)向勝過(guò)產(chǎn)品導(dǎo)向，近年投資型保單更是熱潮升起；銷(xiāo)售通路也隨時(shí)間而改變，多元通路取代單一通路，而且不同通路的消長(zhǎng)更是大不相同。
黃董事長(zhǎng)以「五力分析」說(shuō)明，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與一般單一公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的不同，經(jīng)紀(jì)人代理多家公司產(chǎn)品，比起客戶直接跟保險(xiǎn)公司洽談，透過(guò)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助可以獲得更好的價(jià)錢(qián)跟更適合的保障。因此，未來(lái)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員會(huì)往保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人移動(dòng)。黃董事長(zhǎng)指出，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，可以先篩選過(guò)濾商品以提供品質(zhì)的保證，且能議價(jià)提供優(yōu)惠的價(jià)格，又能組合搭配商品達(dá)到效益最大化，並為客戶提供再保條件的協(xié)商、爭(zhēng)取合理價(jià)格，也能啟動(dòng)和爭(zhēng)取理賠，幫客戶核算理賠金和控制損失在投保限額內(nèi)。
黃董事長(zhǎng)說(shuō)明何謂無(wú)本創(chuàng)業(yè)，「銷(xiāo)售」便是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。創(chuàng)業(yè)是為了追求能持續(xù)發(fā)展的生涯，最終可以掌握自己人生的主導(dǎo)權(quán)。創(chuàng)業(yè)最重要的不只是資本、人脈，而是正確的認(rèn)知還有堅(jiān)定的決心，若不願(yuàn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就無(wú)法成為企業(yè)家。身為保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)家的董事長(zhǎng)，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要有實(shí)踐使命與追求願(yuàn)景的目標(biāo)，因?yàn)橘Y源有限，但意志卻是無(wú)窮的，而企業(yè)的意志取決於領(lǐng)導(dǎo)的品質(zhì)、崇高的理念是否清晰、是否有力量。因此，創(chuàng)業(yè)者的意志非常重要。
黃董事長(zhǎng)指出，一個(gè)企業(yè)家的終極目標(biāo)應(yīng)該是建立一個(gè)日漸茁壯的團(tuán)隊(duì)，建立一個(gè)能自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)，若同學(xué)們擁有企業(yè)家的精神，卻沒(méi)有行動(dòng)則一切枉然。黃董事長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)的秘訣在於坐而言不如起而行，勉勵(lì)大學(xué)生要勇於嘗試，並學(xué)著預(yù)期、接受、覺(jué)察失敗，只要勇敢跨出第一步，做就對(duì)了。
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