神推手VS豬隊友 你的獵頭顧問可信嗎？
Accurate愛客獵提醒求職者審選『獵頭顧問』比『獵頭公司』重要。圖：Accurate愛客獵提供
人才難尋，越來越多企業願意投資預算，透過獵頭公司找尋更穩定、具相關產業經驗的菁英，但人才有限的市場，獵頭顧問『搶人才』也出現了各種光怪陸離的現象，Accurate愛客獵整理了以下人才遇過的奇葩獵頭經歷，以下都是真實案例，小心你以為的神推手其實是豬隊友。
奇葩案件>>謊報過往薪資
每個人才通常都有幾個獵頭配合名單，曾有人才詢問Accurate愛客獵，有家獵頭建議他說為談到更好的薪資，不要寫過往薪資不然就是多加一點上去，人選聽完越想越不對，趕緊詢問先前配合的愛客獵顧問：「這樣謊報薪資真的沒問題嗎？」
通常人才不想告知面試企業過往薪資的原因：1.影響議薪的標準2.害怕喪失面試機會。
網路有個流言，企業人資及獵頭在議薪時不能高於過往年薪的10%，但，這可能是不懂獵頭服務、求職市場的人才有的說詞。在人才難尋的時代，已沒有『員工走了再找就有』的思維，求職者在選擇工作時有更大的選擇權，薪資、福利也僅是最基本的評選標準。
＂薪資市場將淘汰不符合求才市場的選項＂
當企業開出不合乎求才市場的薪資，專業獵頭顧問應反饋目前薪資行情
許多網路交戰守則，讓獵頭與求職者從合作模式轉變為諜對諜，獵頭顧問詢問過往薪資，不是為定義求職者的價值，而是想知道要推薦給予的工作機會能激起求職者多大的轉職興趣。沒錯！就僅是興趣，畢竟實際工作內容等其他外力也要符合求職者對職涯的想法，才可能將興趣提升成為動力。
但無可厚非，就是因為有不專業的獵頭顧問，破壞了獵頭市場該有的服務水準，就如一開頭分享的獵頭顧問讓求職者謊報薪資的案例。Accurate愛客獵提醒求職者在面試時不寫過往薪資沒關係，但也千萬別謊報資料。
臺灣新北地方法院99年重勞訴字第14號民事判決：
「??原告於應徵時，應誠實記載相關資料與內容之義務，況原告之前就職公司之薪資，為被告給付原告薪資之重要考核標準，如原告虛偽填載之前任職公司薪資，使被告誤信原告之前受領高薪，誤為判斷被告給付原告之薪資標準，當然致被告公司受有相當之損害。??又被告於100年1月27日向本院聲請閱卷後，始知悉原告於ＯＯ公司之薪資情形，並於100年2月11日具狀主張原告有虛偽意思表示，致被告受有損害，依據勞動基準法第12條第1項之規定，主張終止勞動契約，並未逾30日除斥期間，應屬適法?！?/span>
部分企業在面試或報到時會要求填寫個人資料表，當中會提到如有虛偽造假，求職者需承擔相關處分，最嚴重即便錄取報到還有可能解僱！此外，有些企業在發OFFER前會請求職者提供『勞保投保明細』，雖然依個資法求職者可不提供過往薪資（但當報到時規定需繳交資料時，不提供也可能就會影響報到機會）。因此若有獵頭顧問教你做假謊報，說這樣議薪會有比較好的空間，請勿輕易相信如此不專業的獵頭，一旦被發現，小心他甩鍋回報企業是求職者自己要謊報薪資。
若擔心現職薪資過高而喪失面試機會，不如與獵頭顧問坦承薪資，並將疑慮告知顧問，當顧問知道想推薦給你的企業給不出相對應的薪資，相對的就不會將你的資料給予企業。
奇葩案件>>未同意先推薦
你是否曾遇過獵頭顧問要推薦你某個職缺，卻收到企業回覆已有另家顧問推薦過你的履歷，神不知鬼不覺，你的個資就被不知名的獵頭顧問掛牌開賣了。
為了追求速度，一旦企業委託職缺獵才，獵頭顧問便會先檢視手邊合適的履歷，有時為了卡位也會出現未經人選同意就先行推薦給予企業的狀況。因為獵頭行規講定先來後到，同個人選就看哪間獵頭公司先推薦，即便企業的HR後來搜尋到該人選，也只能算獵頭的（詳細人選歸屬部分以企業與獵頭公司簽訂的委託合約內容為準）。
除了上述原因，有些人選尚在職中，不希望履歷直接提供給予企業，卻被不道德的獵頭顧問廣為告知，這也是為什麼有人會說「不要直接提供履歷給獵頭」。但其實『精通搜尋比對』的獵頭顧問，透過LinkedIN公開的工作資料，也是能製作初步的推薦報告給予企業。所以重點不在『直接提供履歷』而是『獵頭』，你如何接觸到這個獵頭，是你主動還是他主動，後續要採取的行動大不同。
如果是獵頭顧問主動找上門，可先問如何得到你的資料、要推薦的職缺，多提問職缺或企業相關問題，如有心要推薦你職缺的獵頭肯定會花時間回覆，若只是想收集履歷，可能還會給個與你專業不對等的職缺。專業的獵頭會先對你有初步的了解，手上有適合的職務才進而要求您的『詳細』履歷，在個人社群也不要放太過於詳盡的工作內容或過往簡報，公開平臺更需保護個資、智慧財產。
市面上大大小小、有名無名的獵頭公司眾多，在地或外商的名號更不是判定你跟著這個獵頭合作的理由。大型的獵頭公司也會有不專業的獵頭顧問，重點是顧問到底熟不熟悉你的專業，能否了解你對職涯的想法，並提供相對應的工作機會。
奇葩案件>>人才罰款條約
這個條款算是部分獵頭公司行之有年的保命符，主要是針對人選回簽企業提供的OFFER時，獵頭公司會要求人選同步簽一份切結書，表示若後續無到企業報到即須繳納罰款給予獵頭公司，近期因為求職者在LinkedIN公開發文討論，再度引起話題。
一個成功媒合的獵頭案件，從搜尋人才、製作報告、協調面試、議薪等工作，若眼看本來就已要完成的案子，最後一步卻偏離了計畫，等於這段期間獵頭顧問的付出（業績獎金）變成一場空，於是轉而向人選要求賠償，這也是為什麼稱之為保命符的原因。但站在求職者的立場，卻會覺得為何是付賠款給獵頭公司，畢竟簽定簽訂勞動契約（OFFER）的是人選跟企業，這個賠款對象就變得不合理。
先前我們曾聊過獵頭收費方式（詳細全文：獵才解密：我需要甚麼樣的獵頭顧問？），訪間多都是由企業單方支付獵頭費用，但後期也出現與人選收費的獵頭服務，從履歷健檢、職涯教練進而提供工作媒合等內容。愛客獵提醒求職者若使用這類相關服務時，簽定相關服務合約須多加注意，避免後續產生額外費用或不愉快。
審選『獵頭顧問』比『獵頭公司』重要
大缺工時代進而影響獵頭產業的擴大，也導致獵頭顧問品質良莠不齊，不乏聽聞到獵頭房仲化說法，或者透過不道德、誘騙方式接觸求職者進行挖角獵才。Accurate愛客獵顧問就常聽到人選回饋先前配合的獵頭問題，甚至國際型的獵頭公司顧問都會出現不專業的建議，最後造成求職者對顧問的不信任。
Accurate愛客獵提醒求職者審選『獵頭顧問』比『獵頭公司』重要，面對不合理、奇葩的獵才顧問建議，多加思考或嚴正拒絕，因為你絕對值得讓更好的獵頭顧問協助你達成職涯的目標。Accurate愛客獵秉持不收取求職者獵頭費用、拒絕作假謊報行為，堅守個資隱密經人選同意才會推薦給予企業，如對獵才服務想要更深入的了解，歡迎與我們聯繫02-2767-1111
Accurate愛客獵官網：https://headhunt.com.tw/Pages/Default.aspx
企業獵才：https://headhunt.com.tw/pages/Application.aspx
人才求職：https://headhunt.com.tw/Pages/MemberRegistration.aspx
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