把「沒定性」變優(yōu)勢，愈跳槽薪水愈高
作者：張道宜／出處：Cheers雜誌221期／圖片來源：廖祐瑲
肩負(fù)全球第二大電子書平臺(tái)「樂天Kobo」在臺(tái)灣的數(shù)位閱讀業(yè)務(wù)，剛滿40歲的臺(tái)灣樂天Kobo營運(yùn)部長周立涵，截至去年底，他衝出14萬會(huì)員數(shù)、比2017年底成長180％的漂亮成績單。
但攤開周立涵的履歷，卻沒有他的戰(zhàn)功來得漂亮：逢甲大學(xué)主修都市規(guī)劃畢業(yè)，當(dāng)兵後到英國攻讀行銷碩士，2007年出社會(huì)時(shí)，已經(jīng)是27歲的「老菜鳥」。
沒有富爸爸、沒有顯赫履歷，周立涵的職涯從基層開始。在朋友介紹下，他先到維斯整合行銷當(dāng)公關(guān)AE，因?yàn)樵诜?wù)過程中，燃起對品牌行銷的熱情，15個(gè)月後轉(zhuǎn)到淇譽(yù)電子旗下音響品牌Auluxe擔(dān)任品牌行銷。15個(gè)月後再轉(zhuǎn)戰(zhàn)筆記型電腦品牌微星擔(dān)任行銷副理，負(fù)責(zé)泰國與印度等國筆電銷售業(yè)務(wù)。
2011年9月，從待了2年3個(gè)月的微星電腦「畢業(yè)」，周立涵轉(zhuǎn)投當(dāng)時(shí)在電商已經(jīng)有一定成績的博客來網(wǎng)路書店，建構(gòu)當(dāng)時(shí)正起步的3C網(wǎng)路賣場，負(fù)責(zé)開發(fā)廠商與產(chǎn)品，並且策劃行銷活動(dòng)。
每個(gè)經(jīng)歷都是養(yǎng)分，累積下一個(gè)工作的籌碼
雖然在一個(gè)通路為王、電商崛起的時(shí)代，這個(gè)決定現(xiàn)在聽起來並不特立獨(dú)行，但當(dāng)時(shí)周立涵的決定卻是旁人、甚至同事無法理解的。「那時(shí)候很少人從品牌轉(zhuǎn)到通路去，」他坦言。
傳統(tǒng)行銷人總認(rèn)為通路是為品牌服務(wù)，甚至有「通路比較low」的誤解；「但我在泰國跟當(dāng)?shù)赝飞檀蚪坏罆r(shí)，發(fā)現(xiàn)他們很多乍看不合理，但卻接地氣的行銷手法，真的能把筆電賣完。」被通路經(jīng)營打開好奇心的周立涵，因此決定一腳跨入電商領(lǐng)域。
一加入博客來，周立涵很快就感受到環(huán)境的差異。「有一天，主管問我，是否可能一個(gè)星期營收增加2,000萬元，」他估算，當(dāng)時(shí)iPad一臺(tái)超過新臺(tái)幣1萬元，如果賣出2,000臺(tái)，2,000萬元業(yè)績不是問題。
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但周立涵立刻遇到問題：「廠商只能給我95折進(jìn)價(jià)，等於毛利只有5％。」不過，在老闆同意下，最後以9折價(jià)格出售。果然，「不到一天就一掃而空，從出手到最後進(jìn)帳2,000萬元，只花了1個(gè)星期。」
「賠本生意也能做？」這是周立涵過去賣音響或筆電時(shí)，無法想像的事情。「我學(xué)到做生意的手段不是只有『賺錢』一條直線而已，」他解釋，「要有賺錢的產(chǎn)品，也可以有不賺錢的項(xiàng)目，就看產(chǎn)品怎麼分配，最後促成整體營收目標(biāo)。」
同樣的道理，在個(gè)人職涯上也適用。他不諱言，每次換跑道時(shí)，薪水並不好談。甚至有一次轉(zhuǎn)職，薪資只比前一份工作多了3,000元。
但周立涵比喻，求職就像行銷，未必每次都能談到理想待遇，但把握每次經(jīng)驗(yàn)，就有機(jī)會(huì)在身上組合出更好的能力籌碼。
薪水不一定要往上談，守住底線就不吃虧
「當(dāng)然，在喜歡的公司，薪水犧牲一點(diǎn)也沒關(guān)係，」周立涵提醒。不過，前提是要知道犧牲換來的收穫是什麼，再來要清楚並堅(jiān)守底線。「底線就是你或你的家人生活究竟需要多少錢，」這也是在小孩慢慢長大後，周立涵的新體悟。
對其他像自己一樣的「跳跳虎」一族，周立涵認(rèn)為，轉(zhuǎn)職頻率高，在薪資談判時(shí)未必吃虧，重點(diǎn)在於，談的當(dāng)下是否把這些經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。「在拍拖之前，我最常被質(zhì)疑的點(diǎn)，就是一份工作都沒做超過3年，」周立涵回憶。「後來我跟拍拖創(chuàng)辦人潘傑賢面談時(shí)，他卻說就是要找這樣的人。」
對方看到的是，產(chǎn)業(yè)變化愈來愈快。新創(chuàng)企業(yè)要的不是天長地久，而是具短期爆發(fā)力的人才，「他發(fā)現(xiàn)我雖然在每家公司待不長，但都能有表現(xiàn)，代表我適應(yīng)很快，有在短時(shí)間繳出成績的能力，」周立涵說。
相反地，如果沒有跟上趨勢改變自己，將更快遇到瓶頸。「我有些做行銷的前同事遇到一個(gè)問題，就是他們數(shù)位化經(jīng)驗(yàn)不夠，但現(xiàn)在企業(yè)都要數(shù)位化。他們的年紀(jì)已經(jīng)不足以說服公司，自己還有學(xué)習(xí)空間，」雖然學(xué)習(xí)能力與年齡未必絕對相關(guān)，但周立涵點(diǎn)出的確實(shí)是人力市場的現(xiàn)實(shí)面。
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